你正在寻找具有挑战性的新职位并期望在战略客户经理领域获得职业发展吗？那么 华芯云谷 期待你的加入！我们目前正在招聘战略客户经理，工作将会支持我们的北美团队。该职位负责美国西海岸地区的业务。我们深知员工是我们成功的关键，因此我们通过全球化发展不断培养和激励人才、共同学习并实现目标。成功应聘者将获得极具竞争力的薪资和一系列福利。
该职位的主要职责是与现有及潜在客户建立业务关系，从而为公司创造并增加订单量和营收。这需要具备高效沟通的能力，以便积极进行谈判、抓住所有机会、对客户提供有竞争力的报价，并展示公司的能力。
根据直属主管的指示，对分配的客户进行资格评估，以确定其潜力和合适的销售渠道。达到或超过设定的目标。
贯彻公司的使命宣言和六大 (触达率、声誉、关系、收益、留存率和推荐量) 市场行销战略。
定期拜访客户，期望每周至少进行六次拜访，向客户展示公司独有的销售服务，并创造报价或获取物料清单的机会。
确保客户资料和所有活动信息在客户关系管理系统（CRM）中准确无误，例如拜访报告、技术机会，并跟进机会发现，以增加机会数量。
必要时，借助自己、直属经理、技术人员、营销人员和公司的支持开拓新客户。
按照公司规定的格式制作每周联繫客户计划。
通过技术团队的设计支持识别并开发所有商务机会，增加切入客户设计产品的机会得以开展并拉动业务。
确保每天查看报价仪表板，在保持数据完整性的同时，最大化利用潜在机会。
定期进行方框图审查，包括与指定的现场应用工程师（FAE）、直属经理和重点供应商进行沟通。
在公司或其他电子分销业务中拥有可靠的销售记录，始终保持高水平的销售业绩，并积极展示对重点客户群的关注。优先考虑具有大学本科学历的人员。
具备清晰的沟通、人际交往和展示技能。
具有敏锐的商业头脑，条理清晰且自我激励，专注于实现最终结果。
具备高度准确性，能够在压力下工作并保持对细节的关注。
对电子分销行业 / 当前市场有全面的了解，具备供应商知识更具优势。
能够主动工作并成为团队的一员。
我们致力于平等、多元化和包容性。我们招聘“最适合这份工作的人”，不论年龄、种族、肤色、性别、性别认同、性取向、宗教信仰或残疾状况如何，为所有员工营造包容的工作环境和文化。
该职位位于加拿大，在加拿大安大略省伯灵顿的办公室采用混合办公模式。
在 华芯云谷 的主要客户群中推广并实施供应链解决方案，通过在项目中增加向客户销售的产品数量，进一步渗透客户市场，销售额也会随之增长。此工作也能协助销售团队更好的服务客户，吸引客户将供应链从我们的竞争对手转向 华芯云谷。
通过以下间接方式提高当前销售渠道的营收收入百分比：
与销售副总 / 总监 / 经理针对重点客户和活动进行战略规划，以实现目标。
为分公司、海外办事处和销售人员提供培训，使其了解如何定位和推广 华芯云谷 供应链解决方案的优势。
为分公司、海外办事处提供供应链解决方案流程的培训。
向潜在的客户推广展示 华芯云谷 供应链解决方案的优势。
实施供应链解决方案。
为组织内的其他部门提供专业知识、实施或项目管理服务。
向潜在客户推广展示公司供应链方案优势。
为销售和分公司、海外办事处人员提供培训。
实施供应链解决方案。
定期（至少每月）与销售副总裁 / 总监 / 经理会议讨论问题事项、重点客户、拜访和培训计划。
监督和培训供应链解决方案团队。
根据公司管理层的指示，协调和项目管理非客户相关的供应链计划。
相关研究领域的学位或文凭资格或同等学历。
拥有工商管理硕士（MBA）学位将具有显著优势。
至少有 5 年在电子制造企业担任物料採购经理的经验，或有 7 年实际操作及实施採购管理系统的经验。
具备物料管理和供应链管理方面的优秀工作知识。
有 "咨询式销售" 环境的经验（例如，倡导并实施过供应商精简和供应商管理库存计划）。
具备高度发展的推广和演示技能。
充满自信，能够与内部和客户的各级管理层轻松沟通。
愿意接受 50% 以上的出差安排。
该职位位于加拿大，在安大略省伯灵顿的办公室办公。
资产产品经理将向高级资产产品经理汇报工作，负责确保对特定产品组合的区域库存水平进行优化管理，以满足特定业务部门的销售需求，同时管理业务风险并减少任何过剩 / 不良库存。该职位需要与供应商长期有效沟通，以确认交货时间和 / 或特定库存。建立和维护供应商关系也是该职位的重要工作之一。
维持 / 提高良好的库存周转率并减少库存。及时下达采购订单并持续进行采购订单预订（PBO）审查。
通过库存管理系统（IMS）进行日常采购，包括从本地供应商采购或从香港或加拿大进行全球调货。
审查采购订单未交付订单 (PBO) - 通过库存管理系统监控产品 PBO 的流入情况，将资产价值最大化。
与产品营销部门协调库存包装事宜。
分析库存情况（通用库存、客户特定库存、不可退货库存）。
协调相关计划以减少不良和过剩库存。
与营销部门 / 供应商解决定价差异问题。
与香港仓库 / 营销部门解决收货差异问题。
与公司总部解决调货被拒问题。
确保与供应商妥善处理退货商品（RTV）的质量问题。
与营销人员和高级资产产品经理协调库存周转数量和金额，并与仓库和退货授权（RMA）部门安排退货事宜。
确保及时向供应商下发采购订单。
确保在购买与客户特定规格（CUSPEC）/ 不可退货（NCNR）零件相关的产品之前，相关文件准备齐全。
确保按照资产采购流程标准操作程序（SOP）满足所有要求。
确保满足 PBO 履行要求，例如采购订单预算（POP budget）。
达到管理层设定的季度库存 / PBO 目标。
为市场支持代表（MSR）提供供应链相关指导。
每周与高级资产产品经理依据库存 / PBO 以及所有与资产相关的问题进行审查。
至少具有文凭或学位资格或同等学历。
2 年以上在电子物料分销、零部件制造商和 / 或电子制造服务（EMS）公司中拥有产品营销相关经验。